Carlos Robles Acosta

Pomiar wynikow wedlug kompetencji jednostek sprzeda?y Carlos Robles Acosta

Potrzeba w organizacjach polega na ocenie indywidualnych wyników i osi?gni?c pracowników sprzeda?y; w tym celu pomiar wyników wedlug kompetencji w prosty, obiektywny i wiarygodny sposób jest pierwszym krokiem do skutecznego podejmowania decyzji. Projektowanie struktur wsparcia dla oceny zapewnia wi?ksze bezpiecze?stwo tym, którzy chc? opracowac narz?dzia i metody oceny wyników, które pasuj? do procesów sprzeda?y w ró?nych obszarach bran?y. W Meksyku firmy motoryzacyjne s? cz??ci? strategicznych obszarów ze wzgl?du na ich zdolno?c do generowania zatrudnienia i produktów, które przyczyniaj? si? do mi?dzynarodowej konkurencyjno?ci, st?d zainteresowanie skupieniem si? w tej ksi??ce na opracowaniu propozycji, która opiera si? na procesie sprzeda?y i charakterystyce pozycji sprzeda?owej uzyskanej z badania w firmach z danej bran?y. W rezultacie powstal System Oceny Wydajno?ci przez Kompetencje Sil Sprzeda?y (EDV), z którego wynika wyja?nienie odpowiedniego wykorzystania i dzialania systemu, z jedynym zamiarem zaproponowania funkcjonalnej i dostosowanej do potrzeb czytelnika alternatywy.