Andoni Rodriguez de Galarza

Claves Esenciales del Exito Comercial B2B En Tiempos Digitales Andoni Rodriguez de Galarza

El mercado ha cambiado más en el último año que en los cincuenta anteriores. Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la mentalidad del consumidor, la forma de aproximarse y comunicarse con los clientes... Todo. En concreto, se han producido tres grandes cambios a los cuales todo comercial, profesional y organización debe adaptarse en el menor tiempo posible. De la venta por precio se ha pasado a la venta por valor; de lo analógico se ha pasado a lo digital y de trabajar por dinero se ha pasado a trabajar con y por pasión. Andoni Rodríguez de Galarza ofrece en esta obra 15 claves que permitirán al profesional "atrapado" entre el viejo mundo y el nuevo, adaptarse rápidamente y comprender este nuevo paradigma. Un libro práctico, basado en la experiencia de más de veinte años del autor y centrado en hacer comprender al lector las claves esenciales del éxito comercial B2B en esta nueva era de los negocios.